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“私域流量”爆火背后,藏着一个高薪机会

2020-02-14来源:华财视界
“私域流量”爆火背后,藏着一个高薪机会“私域流量”爆火背后,藏着一个高薪机会

从今年年初开始,私域流量的概念频繁出现在各种微信文章、各种线下分享会中。

从微信指数上看,这个词正在逐渐代替“增长黑客”成为了新的互联网热词。

“私域流量”爆火背后,藏着一个高薪机会

私域流量指的是那些我们无需付费、可反复利用,又能随时触达的流量。简单粗暴地说,在微信生态里,私域流量其实就是微信号、社群、公众号。

为什么私域流量会突然火起来呢?最根本的原因就是公域流量的获客成本越来越高。在这种情况下,大家不再盲目搞增长和拉新,而是更注重用户的运营,挖掘现有用户的价值。

社群就是一个非常重要的私域流量池。如果能够运营好社群,能给一家公司带来非常大的价值。

前不久赴美 IPO 的云集,2018 年 GMV 超 227 亿,其中近 7 成的 GMV 是 740 万付费会员贡献的,仅会员费的收入就高达 15.5 亿元。


去年 9 月在纳斯达克上市的英语流利说,18 年净营收为 6.37 亿人民币,同比增长 284.9 %。亿级收入增长的背后,离不开流利说背后的 2000 多位社群运营同学。


幼儿英语启蒙 APP 「宝宝玩英语」,通过幼儿英语启蒙社群,2 年时间积累了 150 万+ 用户,其中付费用户 30 万,由此获得腾讯领投的 1.5 亿融资。

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社群凸现出的用户价值增长优势,让现在很多公司都在布局社群,更是让社群运营岗位的供需比达到了 0.2(相当于 5 个企业需要抢 1 个人)。

不过,企业对社群运营的要求也会更高。根据对拉勾上大量社群运营岗位的观察,我发现,企业的招聘需求大多落在用户活跃度、用户转化率、用户忠诚度这几个点上,至于社群创建和日常的管理这些基本要求,都被一笔带过了。

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这些招聘要求,不仅是企业的痛点,也是让很多社群运营同学倍感压力的地方。像运营研究社的很多学员,在被问到为什么想要到运营研究社学习社群时,也都会提到:

做电商,客户流量花高价买来一次就作废了,想学习如何精细化运营社群,使客户达到复购。


群的活跃度很低,水军互动很久才会有人出来说一两句话,如何提升群活跃?


做的是绘画线上教育,目前拥有100个群,但变现太差,希望后期通过团队社群运营,提升转化率。

......

社群不活跃、转化率太低、用户流失严重,我想,这些问题应该也戳中了很多人的心吧。

时至今日,想要做好社群运营已经没有那么容易了。那种只会拉拉人、发发群公告的社群运营(不,是社群管理员)已经在逐渐被淘汰了。

如果你已经意识到这一点,并且开始在要求自己提升社群思维,学习如何让社群里的用户发挥他们的价值,那么恭喜你,你正走在一条“有钱途”的正确道路上。

因为,高段位的社群运营需要拥有社群增长能力,这是唯一一种持续紧缺的社群运营,也是企业在高薪寻找的社群运营。

这里的社群增长不仅是社群用户量的增长,而是社群价值的增长。

而用户价值的增长,其实就包括我们前面所说的用户忠诚度、用户活跃度、用户转化率的增长。

“私域流量”爆火背后,藏着一个高薪机会


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所以,在这里,我想对那些想拿高薪的社群运营同学说——

如果你想让社群产生足够的价值,想让社群活得足够的久,在社群运营开展之前,这 3 个问题一定要先想清楚。

第一,你的社群能够为用户解决什么问题?具体包括,你的目标人群是谁?你能提供的稳定服务是什么?你的服务周期是多长?如果没有想清楚这个问题,无论是运营还是用户,都不知道在群里可以做什么。用户感受不到社群能够带来的价值,自然就会慢慢流失。

第二,如何提升社群的活跃度?如何让一个社群活跃起来?这是让很多社群运营头秃的问题。一般情况下,我们建议,可以安排好玩任务给用户让他们有事可做。不过,任务应该怎么设置?设置任务的时候有哪些 小技巧?这是运营需要关注的重点。

第三,如何提升用户转化?这是提升社群价值最关键的一步。在有限的社群服务周期内,尽可能的提升用户的 ARPU,才能让社群发挥更大的商业价值。当然,这里面还涉及到很多套路,比如如何了解用户原生需求?比如如何制造火爆的消费氛围?

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当然了,想要想清楚这 3 个问题,不是一时半会的事情。坦白说,每一个问题的背后都需要很多运营理论和运营经验的积累。

比如第一个问题,你的社群能够为用户解决什么问题?这个问题看起来好像很简单,但如果领导进一步提出下面几个问题,可能很多人就要语塞了。

社群可以提供的服务有哪些?在选择提供服务的时候应该从哪些角度考虑?


设置社群服务周期的时候,要考虑哪些因素?怎么跟用户说明?


我们想要解决的问题,真的需要通过社群解决吗?如果不需要,那有什么更好的方式?


......

在运营人的世界里,比套路更多的是,老板的问题 T T


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这些问题,你当然可以自己独立摸索、慢慢想清楚,但是你要有接二连三把群做死的心理准备。私域流量的红利期就在这里,如果不能尽快抓住的话,很难帮公司实现真正的商业价值。

如果不能完成公司给的 KPI ,带来的痛苦可以说是 360 度立体环绕的......首先你会焦虑,然后还加不了薪,最后还有可能被其他人给替代。

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他山之石,可以攻玉。最高效的学习方法,就是学习成功者的经验。

6 月 4 日 - 6 月 17 日我们将进行社群运营训练营,这门训练营已经是第 18 次开班,期期爆满,好评如潮,已经有 2000+ 人报名学习。

还有 2 天,训练营就要开课了,快快扫描下方二维码,加入本期技能训练营吧!早点学习,早点加薪!

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适合人群

社群运营新人

渴望提升社群价值的运营

渴望获得高薪的运营

449元/人 限额120人


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社群是运营研究社赖以起家的东西,从运营研究社创立以来,3 年的时间,我们砸在社群上的投入达到 1000 万。

在运营研究社创始人@小贤 的带领下,运营研究社成为国内最大的运营从业者社群。2018 年,不到 1 年的时间,我们做到了 56% 的复购转化率;今年 2 月,我们在社群里打造出 2 天 200 万的刷屏爆款《运营技能地图2.0》。

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这 3 年来踩过的坑和实战经验,我们都浓缩在了《爆款社群技能训练营》这门课程里了。

我们还邀请了英语流利说旗下「懂你英语」社群项目的负责人@卡卡,她从 0 打造了百万级付费用户,创造出年 GMV 超过 4.5 亿的成绩。在这门课程中,她也将独家分享自己的社群运营经验。

我们这门《爆款社群技能训练营》的初衷,就是希望能够帮助大家意识到用户价值的重要性,给大家提供社群价值提升的方法。所以我们在课程设计时,把社群定位和筹备、活跃放在了比裂变拉新、转化更为重要的位置。

只有把活跃做到位了,裂变拉新才价值,否则留下的只是一地鸡(死)毛(群),更谈不上转化了。

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同时,课程提供“丧心病狂式”的教学服务。班主任+助教全程陪学,助教们来自腾讯、网易、华为等大厂,你能被优秀的人全天候指导,而且还能得到小贤的亲自答疑。可以实实在在的解决你的工作中遇到的问题,“在行”上即便是花 3000 都买不到这样的服务。

因为我们的课程老师都是一线的社群实战高手,所以课程的系统性、实操性都非常强,学完我们课程的同学大多数都能够做出完整的社群运营方案,也能够根据自己遇到的实际问题,在课程中找到解决方案。

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在付费报名前,你可能还需要熟知下我们为运营从业者学习时间短、工作压力大而量身策划的技能训练营学习模式:

1)训练营模式

图文课程学习(非音频)+ 群内打卡 + 案例分析/话题讨论+作业实战 +导师1对1点评、答疑+助教督学

2)训练营价格

449 元每项技能训练营预计招生 120 人,额满即止。

3)成功付费的同学,一定要添加@学霸宝宝 为好友,并将支付截图发给她,学霸宝宝将在开营当天给你专属学号、入学测试,并拉你进入学习社群。

微信ID:yunyingshe2018

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