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一个创业者的自述:无信者得利

2019-06-29来源:江苏新闻网

我不知道该不该把自己这点微不足道的小生意称之为:创业。

在当今互联网的语言环境里,“创业”是一个高大上的词,动辄几千万或者上亿的生意项目那才能叫“创业”,最终目标是要以上市为基准,服务数亿人,获取数亿身家那才叫创业。

在这种标准之下,我们这种小打小闹的,卖点汽车配件的根本还不足以称道。

一个创业者的自述:无信者得利

如上所说我们是卖汽车配件的,一单生意小的几百块,中等的几千块,上了几万块的那就是大单。总的来说,我们这个还是传统性质的行业,80%交易都是在线下完成的。

线下交易就涉及到一个问题,付款结算。不同于线上交易,在线上下单交易的基本都是先付款再服务,就算资金不是直接到账,那也是会先放到第三方那里,总的来说回款还是比较及时,没什么压力。

但是线下交易就不一定,这里有个生熟客户之分,陌生客户采用现货现结,这个没问题。但是老熟客户就不一定了,老客户由于过往有过生意来往的经历,彼此都比较了解,一般都采取挂账月结方式,也就是先发货再结款,约定一个时间。

但问题就出在这里,约定时间内是否可以履约结款,很多人就死在了这上面。

生意好做,货款难结

生意好做指的是在生意洽淡期间两方面都好说话,购买方也就是维修单位,发一份配件单给你,然后你报价,之间可能会有一番讨价还价,双方取得一个共识之后,OK,这个订单基本就完成一半了,然后就是打包发货,把货发给对方。

接下来的时间就是等待对方打款,这个过程是最痛苦的。我有一客户,欠我26万,至今没有结清。生意过程大概是去年下半年开始的,到今年年初,大概做了大半年的时间。

也算是老熟人,那会儿对方自己出来开修理厂,按理说他也算是一个新创业者。新创业者往往实力不够,这个我们也理解,又因为是老熟人,还是比较相信,所以给他的结款时间比较长,前三个月基本没有给他回款压力。

第四个月开始,按约定就要给我结算了,但是对方也说了他的难处,事业起步阶段,也没有多少流动资金。希望先结一部分货款,剩下的每个月再结,我们也同意了。前三月十几万的货款我们只收回一半,生意也还在继续做,每个月都会有几万块钱的来往。

但最大的问题就是永远也无法结清货款,这是一件要命的事。比如一个月拿了5万的货,他只有2万,3万结给你,就是拿的多,结的少,长期以往只会越积越多。到今年年初,我们也无法忍受了,就停止了供货。

停止供货以后,剩余货款就更难结清。催货款是每个做生意的人都干过的事,也是最累人的,心累。如果有效,那倒也无所谓,可是每次催促,对方总有一大堆理由,一会儿说自己发工资都不够,一会儿说自己按揭的房子都没钱交,一会儿又小孩读幼儿园的学费都欠着。

面对这样的人该怎么办呢?

一个创业者的自述:无信者得利

无信者得利

不管大家相不相信,这确实就是现实:无信者得利。因为无信是一件非常低成本的事,在某一件事情上,你不守信用就必然能得到相关的利益。

正所谓,高尚是高尚者的墓志铭,卑鄙是卑鄙者的通行证。

但我也不会对这个社会绝望,我相信,因无信而获得的利益只是暂时的。无信的人肯定会被社会淘汰,一个人可以一时无信,但不可能一辈子都可以无信,可以欺骗一回,却无法欺骗十回。

做生意不管大小,要懂得风险控制。把货卖出去是一件很简单的事,只要你愿意,卖一百万,一千万的货出去都不是难事。重要的是把货款收回来,货款的回收是一件很难的事,因为对于无信的人,这已经不在你的掌控之中。

一个创业者的自述:无信者得利

过往经验不可靠

老话说,此一时彼一时,一个人在之前一直很有信用,讲过的话,都能做的到。那是否意味着未来也可以一直那么可靠呢?

这个未必,不是说这个人突然就变了,变得不可信不可靠了。而是也许他也有不得已之处,因为环境变了,他之前在一个地方上班工作,拿一份工资,做一个份内的事。在这样的环境中,他当然可以作出可信的承诺,因为这个承诺是在他工作范围内的,并不是超出他能力的,超出他工作范围的承诺自然会由他的顶头上司作出。

而当他离开这个环境,踏入人生新阶段时,要自己一手掌管所有事情之时,可能很多事就会超出他的意想范围。比如这个月经过周密的策划,可以盈利10万块钱,然而偏偏执行时的各种状况,他没有赚到钱,甚至还亏钱了,那么他之前所做的承诺也会变得无法实现,这种可以称之为无心之过。但不管是无心还有心,你的承诺无法兑现,对其他人却是实实在在造成了伤害的。

而这就是我说的过往经验不可靠,不是人变了,而是环境变了。不是他不想守信,而是环境迫使他无法守信。

这种风险,作为一个生意人也是应该要控制的。要如何把握这个尺度,具体很难怎么说,而是要结合自己的情况。

就像《无间道》里的一句台词:杀人放火金腰带,修桥补路无尸骸。好人命苦,恶人长寿。

这不是一个正常的,却又是真实的社会现象,很可恨,很无奈。

总之吧,提高自身风险管理的能力,也希望社会早点把这些人淘汰出去。

抱歉,有点负能量,有些话不吐不快。希望明天有一个新的太阳,谢谢。

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